为什么说大量的传统商人会被淘汰呢?因为人们需求和消费方式改变了,传统的商业模式就会消失,跟上时代的就可以成功转型,反之就会被时代淘汰。

就如80年代在农村卖冰棍的,卖酱油的现在都消失了一样,因为随着物资的丰富,和人们的生活条件提高,即便是在农村也会选择在超市购物。

同理现在大量的实体店和传统企业倒闭,也是因为没有跟上时代的步伐,所以在产能过剩,同质化竞争的今天,商人想要生存一样要改变策略。

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最近几年大量企业倒闭只是个开始,未来3年如果不转型大量的传统商人都将被淘汰,那么出现这个问题的主要原因,是因为现在的供需关系发展了巨大变化。

从同质化竞争的角度来分析,现在大多数商家用的套路都大同小异,都是进货、然后通过平台或者实体店去销售赚差价,这种模式未来不会有生存的机会。

原因很简单,狼多肉少,竞争都会导致两败俱伤,最终赚的钱都贡献给了房东和网络平台。

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其次传统商家倒闭,跟消费者生活和购物场景的迁移有关,因为现在人们大量的时间都停留在社交场景,购物也从有目的的消费变成即兴消费。

那么这个时候如果我们只是通过等客上门,或者靠平台去引流,是无法获取客户资源的,更无法实现变现,因为客户的大量时间都停留在社交场景,消费场景也变成了社交场景。

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为什么大量的消费者都在社交场景呢?

因为在产品泛滥的今天,大家已经不缺少物质产品,而是缺少精神需求,客户的消费决策也从价格和品质导向,转变成了内容为导向,除了电商和实体以外也要注重社交场景的引流和销售。

在消费需求和购物场景发生巨变的同时,商业形态也从中心化变成个人化,就是在传统的经营模式中,都是商家自己开个店,开个公司自己卖货,赚钱差价。

但现在每个人都可以是一个流量入口和销售场景,在这种趋势想要发展生存就要转变经营思路,学会社交零售模式。

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什么是社交零售模式?具体该怎么落地呢?可以借鉴这4个方法

第一是打造社交零售平台,搭建平台+个人的创业模式

对于大的企业来说,可以整合上下游供应链,打造社交零售平台,然后赋能个人,让每个人都成为创业者和销售者。

因为现在获客不再需要依托与平台,而是每一个人都可以通过社交场景去引流去获客,通过熟人社交销售。

那么企业想要快速发展,就要赋能消费者,把大量的个人资源变成企业的生产资料,把消费者的大量的碎片时间变成销售时间,把消费者的社交空间,变成销售空间,这样才能通过更多人的力量快速发展。

从小米、阿里、娃哈哈的社交零售布局就可以看出,货架电商时代已经过完,传统零售也已经淘汰,未来想要发展,就要借助社交场景去实现裂变。

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第二是借助社交场景卖货

对于实体来说想要获取更多的变现机会,就要借助社交场景去圈粉引流,实现持续变现。我们可以先通过线下实体和短视频或者团购平台去做开源,去吸引大量的客户资源,然后导入社交场景。

通过私域流量,在社交场景为客户推荐内容和社交价值,满足客户的精神需求和建立信任和强关系,这样就可以通过社交场景与客户实时连接,持续持续变现。

因为现在大部分消费者都在社交场景,所以我们要在社交场景与消费者连接,通过私域流量做二次营销激活客户在社群和个人号以及私域直播、小程序持续消费。

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第三是借助社交场景与引流圈粉,打造个人IP

对于做电商的朋友来说,可以把电商平台作为一个交易场景,然后把生产内容在社交场景去引流养粉,打造个人IP。这就如我们在传统模式中开个实体店,到处发宣传单引流到店消费类似。

但在社交场景输出内容圈粉和实体发宣传单不同的是,不但可以通过内容引流而且也可以通过内容塑造个人IP或者品牌IP,这样可以通过内容和IP驱动消费者持续消费。

因为现在的年轻消费群体,消费不再注重品牌和产品,而是在意IP的价值,因为IP是有温度和情感的,可以与消费者产生共鸣和价值认同。

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第四是打造社交零售场景,颠覆传统零售模式

在上述的内容中,我们了解到现在的消费者都停留在社交场景,那么这对刚起步创业的人来说就是新的机遇。

因为我们不需要投资开店,就可以通过社交场景卖货,因为社交场景就是营销和销售场景,可以通过社交媒体平台去连接消费者,实现变现,这也是为什么宗庆后要招募10万个社交零售商的原因。

当然除了加入各种社交零售平台成为创业者以外,我们也可以打造属于自己的社交零售模式,可以通过平台圈粉引流,打造私域流量,为粉丝提供商品和服务实现变现。

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