“短视频+直播”“短视频+电商”“短视频+社交”……近年来,短视频呈现出加速融合态势,“短视频+”的模式为各行各业创造了更多的可能性。

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  中国互联网络信息中心的数据显示,截至2018年12月,中国短视频用户规模达到6.48亿,占全体网民的78.2%,短视频类应用使用时长占移动应用使用总时长的8.2%。

  来自广西钦州市灵山县三海镇苏屋塘村的甘友琴,网名“巧妇九妹”。十几年前,她还是一名在外打工的农家妹,可自从两年前在家乡做起了美食短视频,甘友琴便成了“网红”。做电商、促就业,如今的“巧妇九妹”已经是拥有350多万粉丝的短视频大V,每年为家乡带来近千万元的收益。

  甘友琴原本只想做个“安安静静”的“网红”,但她没想到,通过短视频做电商,让她成了千万销售额的企业主。

  “以前果农都是用最传统的方法销售。白天摘果,大半夜就要到批发市场去卖。现在我可以帮助大家用‘短视频+流量’卖出去,村民不用熬夜,卖得还比以前快。”甘友琴说。

  短视频带货的是当下电商最好的变现手段,比如:快手“散打哥”,直播一场百万人在线,三小时带货 5000 万;抖音“口红一哥”李佳琦月收入 6 位数;淘宝直播薇娅年收入 3000 万,直播一场赚一套房……

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  通过短视频,用好的创意形式来展示产品本身就是一场好看的电影,比图文更直观,生动,有吸引力。

  比如视频中展示产品的功能,放大产品优势,围绕产品策划好玩的段子,比如分享产品的使用小技巧、干货,场景植入,用视频做口碑营销等。

  只是不要夸大,不要扭曲,不要做低价营销,颜值大于一切,且已上热门的作品,一模一样的内容也可以重复发布。

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  短视频与电商的融合,正在引领新的消费方向。如今,阿里巴巴、抖音、快手、拼多多等短视频和电商平台纷纷推出“边看边买”等模式,利用短视频“带货”、变现。有业内人士指出,作为最通用的内容载体,以短视频为代表的可视化商业链接将成为趋势。

  不只是在电商领域。一段时间来,内容更为垂直化的短视频正在与其他业态加速融合发展,并拓展到旅游、消费等诸多领域,利用新技术、新“脑洞”改变了很多行业的“玩法”,产生了不菲的商业价值。

  例如,一些景区、城市选择与短视频应用合作,用更加新颖便捷的形式进行全民互动和推广,助力城市文化形象的定位和传播,由此催生了很多网红城市、网红景点。数据显示,2018年抖音平台上城市相关视频超7900万条、播放量超2200亿、用户点赞超70亿次。

  “短视频+知识”也是短视频跨界的热门领域之一。由于短视频科普更生动、更直观,符合知识碎片化传播的偏好和需求,已经成为目前最具活力的科普业态,打破了知识传播和理解的壁垒。今年3月,抖音发起了名为“DOU知计划”的全民短视频科普行动。截至今年6月份,抖音累计发布泛知识类内容超过644万个,累计播放量近6600亿次。

  日前,中国传媒大学中国网络视频研究中心与抖音短视频共同发布的《短视频与社会创新研究报告》指出,短视频正在让越来越多的个体微创新被看见、被记录、被分享、被认同,这种普惠的共享共创,高效聚合了范围更大、程度更深的群体创新,从而助力了社会整体创新。

  短视频带货是现阶段市场营销非常流行的途径,跟传统的软文卖货比,短视频带货有什么独特之处?

  1、巨大的想象空间

  短视频作为更加符合移动互联网用户触媒习惯的视频内容形式,在内容和功能上具有很大的想象空间;

  2、良好的生长土壤

  基于各类互联网平台的产品功能、用户群体以及短视频内嵌需求的差异性,也给予了“短视频+”不同的滋生土壤。各行各业想要在短视频领域分一杯羹,就要不断尝试“短视频+”的玩法,并以此促进传播形态创新和多种业态融合;

  3、视觉和听觉的体验感提升

  短视频带货将人、事、物带到了我们面前,文字有了表情、声音和动作,视觉、听觉的提升,增强了情感和共鸣的传递。

  例如,当我们想到李佳琦的“Oh My God”和“买它”时,脑子里就会出现他夸张的表情和语气。

  短视频带货给了创作者更大的发挥空间,更有利于提升产品的说服力。

  除了李佳琦的美妆产品之外,还有很多产品也适合短视频带货,如服装,它对效果的呈现要求非常高。

  再例如食物,也可以利用短视频增强说服力。假设我们要卖一种水果,同样是要说明天然有机的特点,短视频展现很显然比纯粹的文字文案更有可信度。

  4、时长的限制激发创意

  短视频的特点就是短而精,1分钟或者2分钟左右的视频里要吸引用户的注意,节奏就要快。

  吸引用户的每一个点都要更加紧凑,重视卖点的提炼,对特色反复重复,让用户有需求的时候马上就能想到你。

  不同种类的短视频拍摄手法:

  1、工厂宣传片短视频

  从事生产加工行业的企业有拍摄宣传片的需求,厂里的环境展示、生产工艺流程、产品的展示,在短视频时代这些宣传片多以自媒体的方式传播。

  2、特色景点短视频

  这类视频多有航拍配合,完成拍摄。通常情况下要写配音稿,随着画面的变换,出现对应一致的配音。通过音乐将不同角度、景别的画面融合在一起。

  3、MG动画短视频

  声音解说,配以制作的动画画面,生动有趣地展示内容。动画短视频脚本的语言风格:用词简洁、有画面感。

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  4、科幻类短视频

  视觉特效越来越多地应用在短视频中,虚拟的物体、事件、角色与真人一起讲述故事,创作视觉奇迹。这是科幻短视频的特色。

  5、故事性短视频

  较常见的方式是以两人对话的形式,将某一个事件表演出来。整个事件中有开始、高潮、结局,所以这类具有故事性的短视频广受关注。

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  6、家庭生活类短视频

  相信很多家长朋友们,都有想过用影像记录家庭生活的想法。家里的小朋友们常常是全家的“开心果”,在他们的身上有着无穷的“笑”果,等待你去发掘。

  7、亲子关系类短视频

  父母的爱是无私和伟大的,爱子女而不求回报,但子女反馈回来一点点的关爱,都会让父母受不了,而感动得热泪盈眶。

  抖音是当前比较火的短视频app,有人利用这个平台引流卖货的大有人在,抖音带货,抖音购物车直通淘宝,在抖音达人网红的内容助力下,很多冷门或者寻常产品都火了,抖音也是不错的“种草”机器。

  短视频营销,无论做服务,做产品,记得一定要先释放价值内容!

  视频本身是一个带内容的货架,虽然没有销售,但是却在内容中种了草,被视频中的场景激发了需求,而产品本身就是内容,好创意或者美观的展现形式,等于有吸引力的广告。

  那么做好视频带货呢?

  分享几个模式:

  1、剪辑+解说模式

  搜集网上已有的素材,二次加工剪辑,再加上配音解说,形成自己的“原创”作品,然后链接上淘宝产品,分发到各平台赚钱佣金。

  剪辑+剪辑模式操作简单,不需要太多技能,一个人就能同时做两到三个账号,收益可观。

  2、街拍视频

  街拍是服装带货的一种很重要的内容形态,街头上穿着时尚的漂亮小姐姐,天然具有很大的传播力。

  只要包装、供应链到位,一条爆款视频,带个几千件、几万件服装不成问题。

  3、真人出镜+直播

  真人出镜+直播是要求最高的内容形式。需要演员有很好的表现力和口才,像李佳琦、薇娅都是万里挑一的人才。

  真人出镜IP账号的打造成本比较高,当然,一旦有规模有粉丝之后,变现路子就宽了,赚钱也容易。


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